控制合同签订风险，选择好的合同伙伴
  合同在正常履行的情况下，双方是一种合作关系，合作伙伴的选择至关重
要，成功与失败都与伙伴有着直接关系。合同在没签订之前，究竟应该选择谁
作为合同关系的当事人，实际上合同双方都有选择权。合同是契约自由的反映
自由首先就表明选择合同对象的自主性。在货物买卖中，买方可以买甲方生产
的产品，也可以买乙方生产的产品，这与过去的计划供给是截然不同的。因此，
在市场经济条件下，选择合同伙伴是签好合同的第一关。既然合同双方都有选
择权，就应该选择好的合作伙伴。
  选择合作伙伴的标准并没有统一尺度，什么是好的合作伙伴，通常应该具
备以下条件：
  
    (1)信誉好
    信誉好就是指企业能严格按合同履行各项义务，使合同的执行不出现偏差，
能够满足合同当事人的需要。信誉是一个企业在市场中长期形成的业内评价，
它以产品质量和售后服务为核心内容，信誉好的企业无疑是履行合同最安全的
企业。
    (2)实力强
    实力强是履行合同的保证。一方面，实力指资金实力雄厚，不缺资金；另
一方面，实力指技术好，技术好是产品质量的重要保证，只有技术好，在履行
合同时才能达到标准。
    (3)服务好
    许多合同在履行中或履行后需要跟踪服务。例如，产品售后服务，设备安装
后的技术传授与培训。服务好就是在对方需要服务时，提供服务的一方能很快满
足对方的需要，这种需要不但时间要快，而且服务要能解决存在的各种问题。
    信誉好、实力强、服务好，是全面履行合同义务的保证。如果只有实力，资
金再多，服务不好也不行。反之，如果只服务得好，产品质量不好也不行，三者
是相辅相成的，信誉第一，服务为基础，以产品质量为载体，信誉好也能创名牌。
    选择好的合作伙伴，主要是为了提高合同安全率，减少合同纠纷，实现顺利
履行合同的目标。
    选择合同伙伴可以采取以下方法：
    (1)对于没有打过交道的企业可以派人实地考察，看对方的生产技术条件、
产品质量和售后服务如何，没经过考察或市场知名度不够，选择这样的伙伴可
能会产生风险。
   (2)对长期客户，如果信誉较好，自然在首选之列。
   (3)看品牌知名度，我国商品市场经过三十多年的发展，有许多品牌的质量是
大家所公认的，这些品牌经过艰难的创业，在市场逐渐确立了地位，不同行业都
有本行业的知名品牌，像家电业的海尔、长虹、TCL，不但产品质量好，而且售后
服务也特别好。汽车行业的一汽、二汽、广汽、上汽生产的，质量技术也都能过关。
房地产开发行业的万达、万科、上海绿地集团等都值得用户信赖。重大工程建设招
投标中，中铁六局、九局、十三局、十七局等中标率非常高，就是因为它们技术好、
履约好。品牌是市场长期形成的客观评价，选择知名品牌作为合作伙伴无疑是最佳
的选择。有些产品尽管没有达到品牌的程度，市场评价也是相对可靠的，这样的伙
伴也值得考虑。合同的需求方方面面，合作伙伴的选择空间又非常广泛。但在许多
情况下，产品供应渠道狭窄，有的仅此一家，这种情况几乎是没有选择性的。选择
合作伙伴范围越广越好，选好合作伙伴，合同就成功了一半。
    合同伙伴选择不好，不但合同履行中会出现许多问题，有的甚至会酿成大祸。
   【案例】
   2007年，某市嘉怡房地产公司通过招投标竞拍拍得一块土地，准
备开发住宅小区，缺乏资金2．7亿元，于是向北京某公司借款。北京
某公司借给嘉怡房地产公司2．4亿元，约定每年利息8000万元，嘉怡
房地产公司将借来资金全部用到该工程上。2009年，嘉怡房地产公司
还不上借款，也无力支4,-1-两目年利息1．6亿元，本息合计欠北京某
公司4亿元。北京某公司要求嘉怡房地产公司用股权偿还，嘉怡房地产
公司无奈同意转让51％的股权给北京某公司。嘉怡房地产公司原法定
代表人乔莎丽母亲病重抢救时，北京某公司突然夜里ll点召开股东会议，
修改嘉怡房地产公司章程，更换公司董事长，由北京某公司派人担任
董事长，并办理了工商变更登记。乔莎丽认为不妥，要求撤销股东会
决议，北京某公司断然否决。于是，双方发生争议。乔莎丽以股东名
义起诉嘉怡房地产公司，结果败诉。乔莎丽母亲再次病危时，北京某
公司将自己持有的嘉怡房地产公司51％的股权以7．2亿元转让给北京另
1家公司。乔莎丽又起诉转让协议无效，结果又败诉，乔莎丽欲哭无泪
，奔走呼号，最终一病不起，不但公司丢了，身体也垮了。

    许多合同伙伴在利益面前如狼似虎，不但夺走伙伴在公司的股权和财产，
还千方百计使对方锒铛入狱，彻底击垮对手。

【案例】
    北京裕德公司与乔源里公司联合开发某小区房地产，为了争夺公
司的管理权，裕德公司举报乔源里公司法定代表人崔某在获得土地时， 
向有关领导行贿70万元，经检察机关查证属实，批准逮捕了崔浩东， 
因崔某还有其他罪行被查出，被判刑ll年。崔某被判刑后，乔源里公
司无人主政，树倒猢狲散，裕德公司彻底掌控了房地产开发项目，公
司由此赚得2．4亿元。    |
 
    为了利益之争，还有许多公司大打出手，玩黑道，耍大刀，甚至以武力威
胁，有的组织几十人械斗，互相伤害，结果是一部分人锒铛入狱。
    合同伙伴的选择是合同安全与否的第一步，选择得好，合同会得到有效履
行，选择得不好，合同会引来无尽的麻烦或杀身之祸。为了避免合同伙伴风险，
最好多与国企打交道，国企一般都正规行事，很少动用非人道的残酷手段。