阳光律师为市场开拓保驾护航 一起追索货款案纪实
某水泥有限公司（下称“水泥公司”）为A市颇有名气的一家大型国有
企业，2008年年初，水泥公司慕名找到浙江某公司（下称“浙江公司”），希望
与浙江公司建立煤炭供应关系，从浙江公司采购煤炭。经过双方多次谈判，
就浙江公司向水泥公司供应煤炭事宜达成共识，浙江公司与水泥公司于
2008年4月17日、5月28日分别签订了《工矿产品购销合同》。根据合同
约定，浙江公司向水泥公司供应煤炭3361吨，煤炭价款总额为2651317. 69
元，水泥公司应于2008年6月底前支付全部煤炭货款。
合同生效后，浙江公司按照合同约定将煤炭通过水路运到水泥公司码
头。但是，水泥公司在收到煤炭后，仅仅支付了160万元货款，其余货款
105万元就不再支付，后虽经浙江公司多次派人催讨，均无果。原来，水泥
公司由于经营不善、设备老化，近年来亏损严重，公司资金链濒于断裂，一直
靠拆东墙补西墙，勉强维持到现在。水泥公司虽然承认拖欠煤炭货款的事
实，也多次承诺还款，但到期又以“财务账上无钱可付”为由拒绝付款。在催
收货款过程中还发生了一个小插曲——水泥公司一个合同经办人当面填写
了付款申请单，水泥公司总经理、采购部负责人、财务经理等相关领导都在
付款申请单签字批准付款，但浙江公司拿到的居然是一张空头支票，事后浙
江公司被告知待水泥公司账上有钱时才可以兑付。
阳光所朱昌明律师、何翔律师（下称“阳光律师”）作为浙江公司常年法
律顾问，一直密切关注浙江公司催收煤炭货款的进展。在企业正常催收手
段已经收效甚微的情况下，2008年7月底，经浙江公司授权阳光律师向水
泥公司发出《要求限期支付煤炭货款的律师函》，郑重要求：“一、水泥公司严
格履行《工矿产品购销合同》项下的付款义务，在见函后三日内向浙江公司
支付拖欠货款和相应利息；二、如果水泥公司仍借故拖延，拒绝履行合同义
务，浙江公司将授权律师代其采取包括资产查封、法律诉讼等在内的一切手
段追究水泥公司违约责任，并就浙江公司可能因此所遭受的经济损失向水
泥公司进行追索。”
由于水泥公司确实无力支付货款，律师函发出后并未取得预期效果。
2008年10月底，浙江公司领导召集市场部相关人员开会研究对策，并
听取了阳光律师的意见。阳光律师对《工矿产品购销合同》分析后认为，浙
江公司追索煤炭货款有充分的合同依据和法律依据，打赢官司不成问题。
但是，鉴于水泥公司濒临破产的实际情况，浙江公司能否最终收回货款不仅
仅取决于打赢官司，还取决于浙江公司是否先人一步发现并保全水泥公司
的可执行财产，否则法院判决书将成为“法律白条”。会上，浙江公司领导当
场果断拍板，决定通过法律诉讼追索货款，并授权阳光律师全权代理起诉
事宜。
据了解，水泥公司现有土地为国有划拨土地，土地房产都已经抵押给银
行，水泥生产设备已经被国家纳入淘汰范围，属于“废铜烂铁”，稍有价值的
资产都已经被债权人查封。因此，调查水泥公司可执行的财产就成为法律
维权的第一步。阳光律师先后走访A市国土资源局、房管局等政府部门，
调查水泥公司房屋、土地等财产情况，但均一无所获。就在财产调查工作陷
入僵局时，2008年11月3日，阳光律师根据浙江公司提供的财产线索，终
于在A市工商局有了重要收获：发现水泥公司出资200万元持有某商品混
凝土有限公司20%股权，该股权尚未被查封或质押。第二天，阳光律师就
向A市B区人民法院提交了民事起诉状和诉前保全申请，要求法院及时保
全某商品混凝土有限公司20%股权。在浙江公司提交了财产保全担保书
并缴纳保全费后，法院派专人前往A市工商局保全该股权，极大地维护了
浙江公司的合法权益。
争议焦点：
1．如何识别债务人是否具有合同履行能力，进而维护客户的合法
权益？
2．债务人不具有合同履行能力，商事律师应如何帮助客户维护合法
权益？
3．如何确定债务人是否符合法定强制执行条件？在何种条件下应支
持客户申请强制执行？
4．作为商事律师，如何做到最大程度地为客户防范法律风险，减少经
济损失？
2008年12月26日，B区人民法院开庭审理本案。法官在了解案情
后，认为本案调解结案的可能性很大，而浙江公司和水泥公司也均同意调
解，于是法院主持双方进行调解，调解进程异常顺利，水泥公司不仅承认了
拖欠煤炭货款的事实，也同意支付煤炭货款，但是，双方在还款期限方面存
在较大分歧，水泥公司希望在半年内分期还款，而浙江公司坚持要求尽快一
次性还清全部货款。最后，在法官协调下，浙江公司和水泥公司达成如下调
解协议：水泥公司于2009年1月15日前支付浙江公司40万元；于2009年
3月底前支付浙江公司30万元；其余款项于2009年4月底前全部还清；如
水泥公司逾期未履行还款义务，则浙江公司有权就全部货款105万元申请
强制执行，并要求水泥公司按照银行同期贷款利率支付利息。B区人民法
院随后制作了《民事调解书》，在浙江公司和水泥公司签收后，《民事调解书》
发生法律效力。
尽管《民事调解书》已经生效，但浙江公司上下并没有感到轻松，水泥公
司经营不善，按时还款谈何容易，《民事调解书》仅仅是纸上谈兵而已，收回
货款很有可能要通过强制执行程序。
果不其然，2009年1月15日已过，而水泥公司没有任何还款迹象，浙
江公司遂于2009年1月16日向B区人民法院申请对水泥公司强制执行，
但随之而来的农历春节假期使得执行工作不得不暂停下来。期间，水泥公
司发生了职工集体上访事件，一时间关于水泥公司歇业、重组乃至即将破产
的传闻不绝于耳，浙江公司切实感受到加快强制执行工作的严峻性和紧
迫性。
2009年2月，B区人民法院执行局正式启动强制执行程序，但执行工
作一波三折。水泥公司向法院执行局提出其已经处于歇业状态并准备进入
破产程序，要求停止强制执行。执行法官在收到水泥公司提交材料后，虽然
认为水泥公司不符合停止执行的条件，但认定公司歇业事实成立，应依据
《最高人民法院关于人民法院执行工作若干问题的规定》第9 9条规定，“被
执行人为企业法人，未经清理或清算而撤销、注销或歇业，其财产不足清偿
全部债务的，对各债权人的债权按比例清偿”。如果照此执行，意味着浙江
公司前期财产保全工作将为他人做嫁衣裳，浙江公司最终清偿比例不会超
过5%。
阳光律师在充分了解水泥公司目前状况后，认为水泥公司不符合《企业
法人登记管理条例》规定的歇业条件即“企业法人领取《企业法人营业执照》
后，满六个月尚未开展经营活动或者停止经营活动满一年”，最后在律师和
浙江公司共同努力下，执行法官接受了律师观点，执行工作终于有了实质性
进展，法院执行局委托评估机构对湖州某商品混凝土有限公司20%股权依
法进行评估，并委托拍卖公司对股权公开拍卖。在发生—次流拍后，第二次
股权拍卖终于取得成功，浙江公司顺利收回全部煤炭货款。
经典评析：
2009年10月9日，浙江公司正式收到A市B区人民法院汇来的执行
款。至此，这一历时近一年，浙江公司成立以来首起追索货款案在浙江公
司、阳光律师的通力合作下，最终得以圆满解决，避免了巨额经济损失。
透过此案，我们认识到，作为商事律师，应密切关注客户可能存在的经
济纠纷，根据纠纷的具体情况，权衡各方面的因素，并以最迅速、最经济的方
式为客户提供纠纷解决方案，为当事人争取最大利益。
浙江公司主营业务包括货物仓储、中转、煤炭批发等，公司在立足服务
集团内电厂发电供煤、储煤的同时，充分发挥港口资源优势，改变观念开拓
煤炭批发、集装箱运输、国际货物运输代理等市场，积极参与市场竞争，为公
司可持续发展奠定坚实的基础。但是，在市场业务开拓的过程中，浙江公司
不可避免地面临市场风险的考验，如何在控制风险的条件下有效拓展外部
市场业务，追索“货款’’案可提供有益的借鉴和启示。
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